中国石化新闻网讯 “每加一次油就送来几张电子券，特别划算！”车主李先生已经成了油站的常客，不仅加油，还习惯了购物。刚开始的时候，像李先生这样的客户冲着满额减，免费送等电子券到便利店购物消费，而如今，他们不仅可以购物，还可以在线上商城选择各种产品，线下门店的各种服务项目，以及享受各种合作商家的优惠折扣等。

自7月份以来，广东石油电子券架构基本成型，除了门店使用折扣券、现金券外，还增加了“加油广东”APP易捷商城使用的“红包雨”优惠券，以及与第三方合作单位推出的购物优惠券、抵扣券，形成了电子券三种形态，丰富客户的选择，满足客户不同的需求。

电子券架构的搭建，为广东石油开展“电子券营销”带来了契机。去年以来，广东石油共发放了电子券超过2.5亿张，直接拉动非油品营业额超过15亿元。

电子券的三种形态分别针对不同的消费模式。易捷电子券作为门店使用的优惠券，旨在将线上客户、加油客户引流到便利店购物，培养客户消费习惯，提升非油品营业额；易捷商城“红包雨”是线上用券，鼓励客户电子商城购物，油站自提，从而形成以非促油，带动线下门店流量；第三方合作是最新尝试，目前已和电信、科技企业、旅游公司等展开合作，加油购物获得第三方电子券，可以在购买第三方产品或服务时使用电子券，形成双方互促，合作共赢的局面，也进一步丰富了客户的选择。仅7月份第三方商户电子券推出一个月后，券均带动的消费额就超过了7500元，受到了市场欢迎。

作为电子券营销的核心环节，电子券的发放、使用和管理成为了重中之重。随着油非互动常态化，以及客户用券率持续上升，电子券使用的安全性被提上了日程。

从年初开始，广东石油开始着手制定电子券安全加固方案，除了后台对券码进行加密处理外，还将静态码改成动态码，1分钟自动更新，防止盗用。此外，对高价值的电子券还增加了短信验证环节，让优惠真正回馈给客户，提高电子券营销的有效性和针对性。