纸质合同耗时久、手续繁琐、流程复杂等弊端一直困扰着企业。此外，传统印章屡屡遭到仿冒，“萝卜章”诈骗事件时有发生等，都是商务活动中难以解决的痛点。正所谓“哪里有抱怨，哪里就有机会”，近两年，电子签名逐渐成为创业热点。
3月6日，第三方电子签名／电子合同平台法大大宣布完成C轮3.98亿元融资，此轮融资由老虎环球基金和腾讯联合领投，锐盛投资、元璟资本跟投。
公开资料显示，法大大于2014年创立，同年推出了SaaS模式电子合同、电子文件签署及存证服务。法大大相关负责人透露，此轮融资资金将主要用于快速提升市场渗透率，持续推动前沿技术的研发与应用，引进更多优秀人才，打造以客户为中心的研发、销售与服务体系等。
电子合同的市场需求愈加旺盛
2014年，互联网金融兴起，电子签名行业搭上了这班顺风车从而发展起来。为了控制风险，互联网金融平台选择分散式投资，而分散的投资人和借款方，造成了不同时间、跨地区的合同文本签署需求。
而电子签名恰好可以满足这些大量而分散的签约需求。2014年，行业内涌现出几十家服务商，法大大顺势于2014年11月成立，并在3个月后获得了复励投资的400万天使轮融资。
此后两年，互联网金融行业逐步进入“合规和监管”时代，采用合法有效的电子合同也成了P2P平台急需解决的问题。在互联网金融行业刚需的推动下，第三方电子签名行业的创业热情加剧。IT桔子数据显示，第三方电子签名资本市场在2015年和2016年迎来了小高潮，两年内行业里发生融资事件约21笔。
近年来，随着移动互联网的持续渗透，除了金融外，越来越多的行业实现了线上业务创新，传统企业也从内部审批、用工到外部采购、供应链等各环节采用了电子化管理，电子合同的市场需求愈加旺盛，应用场景不断扩展。
法大大创始人兼CEO黄翔曾表示，在天使轮阶段，法大大客户主要来自互联网金融行业。但目前，法大大客户从已经从金融行业、互联网平台逐渐发展至大中型企业，到目前已经服务近2000家大中型付费企业客户，服务用户共计1.3亿，签署电子合同超过12亿份，覆盖金融、房地产、汽车、人力资源服务、教育、保险、第三方支付、旅游、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易等80多个细分行业及应用场景。
面对激增的市场需求，法大大格外注重产品研发，自主研发产品具有可延展性，能快速为垂直行业客户提供深度行业解决方案。法大大相关工作人员介绍，其自主研发了基于云原生(Cloud Native)的BCOS(Fadada Business Cloud Operating System)弹性开发平台，其中包括一个开放的集成与应用开发平台，内含PaaS和SaaS开发平台两部分，产品能够灵活而迅速地设计、构建、实施和执行一套随需应变的企业管理软件系统，同时可以更高效地与系统进行集成，提升法大大在产品定制、多云/混合云部署、实施方面的效率和质量，满足高速增长的企业电子合同签署需求。
“电子签名需求已经开始在各个行业呈爆发式增长。” 法大大创始人兼CEO黄翔表示：“在中央强调供给侧改革及产业互联网深入发展的大趋势下，我们能明显感受到企业在降本增效上的需求愈加迫切。法大大提供的产品和服务，可以满足企业数字化、智能化升级过程中，在合同文件电子化及管理上对效率、合规、风控的多重要求。”
除了注重自主研发产品，法大大还致力于打造行业生态。黄翔曾提到，美国电子签名公司Docusign和微软、SAP、Oracle、谷歌等公司建立的生态伙伴合作，对公司发展起到了关键性作用，他们因此能快速、低成本地获取到大量行业头部客户，构成强有力的竞争壁垒。相比而言，法大大已与微软、SAP、Oracle、金蝶、用友、明源云等国内外大型互联网平台及系统商建立了生态合作，通过与合作伙伴的产品集成，法大大电子合同可与各大企业OA、ERP、CRM、e-HR等系统打通，使得企业投入较低成本与改造周期即可接入电子合同服务。
同时，本轮领投方腾讯聚焦于产业互联网，法大大也将作为腾讯“数字化助手”生态的合作伙伴，共同致力于企业效率提升与技术升级，共建产业智慧化生态。
元璟资本合伙人陈洪亮认为，电子签名赛道印证了企业服务领域蓬勃发展的大趋势：“To B服务已进入充满机会的大航海时代。”他表示，目前移动互联网对产业的渗透开始从C端转向B端，To C企业从“抢阵地”“抢流量”的比拼，过渡到效率竞争的新阶段，比拼深度运营和深度服务，带动了企业服务需求增长。同时，从市场培育来看，起步于互联网的中国创业新贵们，对于付费使用软件和服务更有意愿，这也为健康的企业服务市场打下基础。“作为商务链条的关键一环，电子签名已经成为企业服务赛道快速增长的代表领域。”
行业内马太效应初现
2018年4月，美国电子签名公司DocuSign在纳斯达克IPO上市，股价一路飙升，6月市值最高时已经突破100亿美元，成为2018年最引人瞩目的独角兽之一。这也给国内电子签名市场注入了一剂强心针，目前，第三方电子签名逐渐向全行业、全规模客户扩散。
e签宝发布《电子签名生态大数据报告》中显示，截至2018年，国内电子签名平台发展到39家。其中，2018年电子签名平均为每位企业客户节省 44600 元文书签署及管理费用，平均每次签署节省 2.3 天，全年相当于节约了305亿张纸，相当于344个珠穆朗玛峰，为签署量排名前20%的企业客户节省 397 亿 9 千万费用。
在行业高速发展的同时，资本和资源正越来越向行业内头部企业集中，市场马太效应初步显现。2018年，在互联网行业整体融资遇冷的环境下，头部电子签名企业却频频斩获大额资金。2018年1月，e签宝宣布完成了由前海梧桐领投、清控银杏跟投的1.5亿元B轮融资；3月，上上签也宣布完成1亿元人民币的B轮融资，由晨兴资本领投，老股东经纬中国、DCM、顺为资本和WPS跟投；6月，法大大宣布完成B+轮融资，由元璟资本领投，汇付创投基金、和盟创投、博将资本跟投；8月，上上签再宣布完成3.58亿人民币C轮融资。
上上签创始人兼CEO万敏一直坚持的观点是：“电子签名的窗口期已经过了，对新团队抢占市场不是易事。”行业内平台会依靠强势的头部客户带动周边企业成为自身客户，慢慢就会形成马太效应。
在电子签名行业内普遍存在“链式反应”，即：一个企业使用一家第三方电子签名平台，会带动其上下游关联企业使用该平台。艾瑞咨询研究院发布报告中分析，在电子签名目前最主要的电子合同场景中，一旦第三方电子签名服务商占据核心的头部客户，交易当中所涉及的话语权较弱的另一方通常也会开始使用该服务商所提供的电子签名服务，这导致电子签名市场的周边客户资源在头部客户的带动下不断集中，第三方电子签名的行业之中度逐渐增加。
此外，资质相对完备的第三方电子签名平台，更可以有效降低用户的风险。黄翔
对记者表示，在产品及平台信息安全上，法大大也保持着巨大的投入。法大大已获得ISO27001国际信息安全管理体系认证的电子合同服务供应商，并通过公安部信息系统安全等级保护测评（三级），并取得工信部企业SaaS服务“可信云”认证。2019年1月，法大大获得由BSI（英国标准协会）颁发的ISO 27018公有云个人信息保护国际认证。
现阶段，业内认为，具有完备的资质认证和可提供全生态闭环服务的企业，在市场上处于优势地位。《第三方电子签名行业发展报告》中显示，目前e签宝的日均签署量超过2000万次，上上签、法大大日均签署量超过1000万次。头部企业正在逐步拉开与其后梯队企业的差距。
分析人士指出，电子签名与客户的机密文件息息相关，在第三方电子签名市场相对同质化的情况下，客户通常没有动力放弃已经使用的第三方电子签名服务。现阶段显现出一定领先优势的企业，够借助整体市场的红利进步巩固自身的优势地位。